Как продать квартиру дороже - Полезное и Hужное - Каталог статей - Anoka.ru - Быстрый Поиск Недвижимости
Быстрый Поиск Недвижимости
Главная | Каталог статей | Регистрация | Вход
 
Пятница, 21 Сентябрь 2012, 09:40
Приветствую Вас Гость | RSS
МЕНЮ
Категории раздела
Аферы с Недвижимостью [23]
Полезное и Hужное [213]
Архитектура и Интерьер [111]
В гостях у Звезд [32]
Поиск
Главная » Статьи » Полезное и Hужное

Как продать квартиру дороже
 

Каждый собственник жилой недвижимости, подходя к сделке по продаже квартиры, задумывается о том, как продать ее быстрее и дороже.

Театр начинается с вешалки
Если раньше риэлторы утверждали, что скорость проведения сделки с жильем и цена квартиры зависела от "места, места и еще раз места", то сейчас покупатели стали более придирчивыми. Они обращают внимание не только на местоположение дома и его удаленность от центра и станций метро, но также оценивают тип дома, наличие автостоянки, состояние подъезда и характеристики самого жилья (общая жилая площадь, планировка, наличие лоджии, балкона, телефона).

Совершенно естественно, что первое впечатление покупателя о квартире формируется на основании увиденного в подъезде. Зачастую чистая лестничная клетка может ускорить сделку, утверждают риэлторы и советуют продавцам не экономить на проведении косметического ремонта на пути к своей квартире. "Расходы на краску и время, потраченное на закрашивание надписей и рисунков на стенах подъезда, как правило, окупаются", - пояснил один из собеседников.

Что касается вложений в ремонт самого жилья перед его продажей, то здесь есть о чем задуматься. Как отмечают игроки рынка, покупатель при прочих равных условиях предпочитает отремонтированную квартиру "убитой".

По словам Алексея Шленова, генерального директора компании "МИЭЛЬ-Брокеридж", квартира, требующая капитального ремонта, может быть продана при значительном снижении цены.

Однако, как утверждает заместитель коммерческого директора по новостройкам инвестиционно-девелоперской компании "Сити-XXI век" Дмитрий Дементьев, "зачастую покупатель не готов доплачивать за ремонт квартиры".

Дело в том, что, потратившись на капитальный ремонт квартиры, продавец чаще всего стремится вернуть потраченные деньги и включает свои расходы в конечную стоимость жилья. Между тем, ремонт – дело индивидуальное, и новый собственник, скорее всего, будет ремонтировать квартиру в соответствии со своими вкусами – получается, что ему придется заплатить за ремонт дважды. И далеко не каждый покупатель готов на это.

В каких квартирах стоит делать ремонт перед сделкой
По оценке специалистов, стоимость ремонта (это уже добавочная стоимость объекта недвижимости), как правило, зависит от качества используемых отделочных материалов. В среднем расходы на ремонт квадратного метра оцениваются в $1000-$1500. В квартирах сегмента "бизнес" и "премиум" ремонт может обойтись дороже: от $1500 до $2500 за кв. метр.

Как говорят эксперты, отремонтированные квартиры, уже готовые к проживанию, ищут покупатели квартир бизнес и премиум класса. В этом случае вложения продавца квартиры в ремонт вполне оправданы.

По мнению Дмитрия Дементьева, инвестирование в ремонт жилья сегмента "эконом" абсолютно нерентабельно. По оценкам специалистов, при продаже можно компенсировать не более 40% стоимости вложенных в ремонт средств.

Ремонт в объектах экономкласса принципиальной роли не играет, так как новые хозяева в большинстве случаев переделывают все на свое усмотрение, говорят риэлторы.

Впрочем, для покупателей квартир экономкласса тоже важно ее хорошее состояние: ровные стены, потолки, коммуникации без дефектов. Так что специалисты рекомендуют продавцам перед сделкой потратиться на косметический ремонт: можно поклеить простенькие обои, побелить потолки, вставить недорогую железную дверь, поменять выключатели и розетки. Все это стоит копейки, но квартира после скромных вложений выглядит намного дороже.

Перепланировка как фактор роста
Квартиры с перепланировками часто отпугивают покупателей, так как на сегодняшний день примерно в 85% квартир изменения не согласованы. При отсутствии нового паспорта БТИ заключить сделку с такой квартирой крайне проблематично, и если покупатель готов рисковать, то уж точно заставит продавца сыграть на понижение.

Легализованная перепланировка, которая к тому же улучшила потребительские качества квартиры – скажем, ликвидировала проходные комнаты в старых домах, может увеличить ее стоимость при продаже.

Какие-либо дизайнерские изыски, сделанные под конкретного заказчика с учетом его вкусов (скругленные стены, совмещение санузла), могут привести к снижению ликвидности квартиры, считает эксперт компании "Сити-XXI век".

При этом все привыкли к тому, что жилье бизнес-класса и элитные квартиры выставляются на продажу и с индивидуальной планировкой, и с так называемым "евроремонтом", который подразумевает наличие навесных потолков, встроенных светильников и шкафов, арок, нестандартных проемов и пр.

Как правило, покупатель, если у него есть такая возможность, приобретает квартиру с ремонтом, поскольку это экономит не только деньги, но время и нервы.

Если говорить о недвижимости с индивидуальным дизайнерским ремонтом, то это - своего рода брендовая вещь, рассчитанная на покупателей квартир в сегменте бизнес или премиум-класс. "Такие квартиры пользуются спросом у ценителей дизайнерского мастерства и, соответственно, цены на них высокие. Если же речь идет о стандартном ремонте, пусть даже дорогом, то он на стоимость квартиры влияет совсем незначительно", - рассказывает А. Шленов.

По опыту компании "МИЭЛЬ-Брокеридж", вкладывать целесообразнее в ремонт жилья бизнес-класса. Заметим, что квартиры класса "бизнес" и "премиум", расположенные в престижных районах Москвы, продаются с ремонтом "под ключ".

По словам Александра Зиминского, директора департамента элитной недвижимости PENNY LANE REALTY, "элитные квартиры с дорогим, качественным ремонтом – сегодня самый дефицитный и самый востребованный на рынке продукт. В прошлом году доля таких предложений составляла не более 20% от общего объема. В то время как спрос на квартиры с ремонтом был в несколько раз больше".

Большинство покупателей элитной недвижимости сегодня предпочитает приобретать полностью готовые к проживанию варианты, и платят за них больше, хотя цена квартиры с отделкой всегда минимум на 20-30% выше аналогичных предложений без хорошего ремонта.

"Это связано с тем, что многие из покупателей являются занятыми людьми - это успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний (в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний). Среди них большую часть составляют мужчины в возрасте 30–50 лет, постоянно или периодически проживающие в Москве. Они хотят сразу въехать в обустроенную квартиру и не отвлекаться от бизнеса, у них нет на это времени. Поэтому наши эксперты рекомендуют нашим клиентам делать ремонт, потому что такая квартира быстрее найдет покупателя", - советует А. Зиминский.

Эксперты не рекомендуют "заказывать эксклюзивный дизайн-проект у модного дизайнера для того, чтобы продать однокомнатную квартиру в Митино, а вот на отделку квартиры на Остоженке имеет смысл потратить много".

Безусловно, качественная отделка элитной квартиры потребует немало времени и средств. Однако эти инвестиции, безусловно, оправданы. "Вложение $2-3 тыс. за кв. метр в отделку могут добавить до $8-9 тыс. за кв. метр, а иногда и больше, к итоговой стоимости объекта", - рассказывает А. Зиминский.

По данным компании PENNY LANE REALTY, за последний год, в среднем, по рынку квартиры с ремонтом подорожали на 25-30%. Но на повышение стоимости таких объектов во многом влияет ряд других факторов: "статус" дома, видовые характеристики и другие, но самым важным фактором является местоположение. Квартира в престижном районе (на Остоженке, на Арбате, в Замоскворечье, в районе Патриарших прудов, в Хамовниках) всегда будет цениться дороже, чем аналогичное предложение, расположенное за Садовым кольцом.

"Так же, к примеру, на Новом Арбате квартира класса А, в которой нет ремонта и отделки, может быть сопоставима по цене с квартирой с высококачественным ремонтом в жилом комплексе бизнес-класса", - рассказывает Зиминский.

Подводя итоги, отметим: продавцам квартир в домах "эконом" класса стоит вкладывать средства в косметический ремонт, есть смысл тратиться на более дорогой ремонт перед сделкой с жильем бизнес-класса и не следует экономить на предпродажной подготовке элитных квартир.

Интерфакс

Категория: Полезное и Hужное | Добавил: anoka (14 Июль 2008)
Просмотров: 106 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email:
Код *:

Copyright MyCorp © 2012Создать сайт бесплатно
map1 map2 map3 map4 map5 map6 map7 map8 map9 map10 map11 map12 map13 map14 map15 map16 map17 map18 map19 map20 map21 map22 map23 map24 map25 map26 map27 map28 map29 map30 map31 map32 map33 map34 map35 map36 map37 map38 map39 map40 map41 map42 map43 map44 map45 map46 map47 map48 map49 map50 map51 map52 map53 map54 map55 map56 map57 map58 map59 map60 map61 map62 map63 map64 map65 map66 map67 map68 map69 map70 map71 map72 map73 map74 map75 map76 map77 map78 map79 map80 map81 map82 map83 map84 map85 map86 map87 map88 map89 map90 map91 map92 map93 map94 map95 map96 map97 map98 map99 map100 map101 map102 map103 map104 map105 map106 map107 map108 map109 map110 map111 map112 map113 map114 map115 map116 map117 map118 map119 map120 map121 map122 map123 map124 map125 map126 map127 map128 map129 map130 map131 map132 map133 map134 map135 map136 map137 map138 map139 map140 map141 map142 map143 map144 map145 map146 map147 map148 map149 map150 map151 map152 map153 map154 map155 map156 map157 map158 map159 map160 map161 map162 map163 map164 map165 map166 map167 map168 map169 map170 map171 map172 map173 map174 map175 map176 map177 map178 map179 map180 map181 map182